Inhoud
Inkopen van residentieel vastgoed: the essentials! (6u)
Inkoop is de motor van de vastgoedbemiddeling!
We horen het overal: de vastgoedmarkt koelt stilaan af. 'Verkoopbare' panden in portefeuille halen, wordt dus meer dan ooit dé uitdaging van elk vastgoedkantoor. Maar hoe pak je dat aan in een sterk concurrentiële markt waarin alle collega’s toegang hebben tot dezelfde ‘inkooptools’? Hoe onderscheid je je als vastgoedmakelaar van je collega’s? Hoe kom je aan valabele leads? Hoe maak je van een lead een prospect en van een prospect een klant?
In deze training bekijken we de inkoop van vastgoed en alle bijhorende processen van A tot Z. Met de trainer ga je op zoek naar makkelijk toepasbare technieken die resultaat opleveren. De methodes hebben inmiddels hun succes bewezen en zullen je helpen om je business verder uit te bouwen.
Onze trainer is een ervaren vastgoedinkoper die je met groot enthousiasme de kneepjes van het vak leert.
Doelpubliek: zowel de beginnende als de meer ervaren makelaar doet hier inspiratie en energie op om aan de slag te gaan in het inkoopproces.
Doelgroepen
- Vastgoedbemiddelaars
- Bedienden
- BIV-stagiairs
Leerdoelen
Na deze opleiding:
- 1. weet je hoe je de onuitgesproken behoefte van de verkoper/koper kan ontdekken
- 2. kan je eventuele valkuilen herkennen en weet je hoe je ze kan vermijden
- 3. kan je overtuigen door het stellen van de juiste vragen
- 4. ken je de kneepjes die ook de topinkopers en -verkopers met succes toepassen
- 5. weet je hoe je de mindset van een winner ontwikkelt
- 6. weet je hoe je een doelstelling opstelt
- 7. weet je hoe je een efficiënte planning opmaakt